育成就労制度導入に伴う登録支援機関の営業戦略 — 早期対応で差をつける

制度変更の背景と転換点

いま、日本の外国人材受け入れ制度は大きな転換点を迎えています。
長く続いてきた「技能実習制度」は2027年に廃止され、新制度「育成就労制度」へ完全移行することが決定しました。

技能実習制度は、技術習得を目的に1990年代に導入されましたが、現実には労働力補填や不適切な労働環境の温床になることも少なくありませんでした。転籍が原則不可であったこと、監理団体や受入企業の支援体制にばらつきがあったことも課題です。

こうした課題を解決するため、育成就労制度では以下の点が大きく変わります。

• 育成就労計画の必須化
  日本語教育や職業能力向上プログラムの整備が求められる
  
• 転籍の柔軟化
  一定条件で企業変更が可能になり、キャリア形成が支援される
  
• キャリアパスの制度化
  育成就労から「特定技能1号・2号」への移行ルートを整備
  
• 監理団体は監理支援機関へ
  登録支援機関と同様に、受入企業・外国人材をサポートする役割が拡大
  

つまり、これまでの「労働力補填型」から「外国人材の育成・キャリア支援型」へと制度の方向性が根本的に変わったのです。

登録支援機関に求められる変化

この移行で最も影響を受けるのが登録支援機関です。従来は手続き代行や生活支援が中心でしたが、今後は以下の高度な支援が求められます。

• 育成計画策定サポート
  企業と連携し、教育計画・OJT・日本語学習プログラムを設計
  
• キャリア形成支援
  資格取得支援やリーダー育成など、中長期のキャリアパスを設計
  
• 転籍・特定技能移行支援
  適切な転籍や特定技能へのステップアップを支援し、離職リスクを軽減
  

こうした変化により、登録支援機関は「手続き代行者」から「外国人材育成のパートナー」へと進化する必要があります。
これは負担でもありますが、他支援機関との差別化と営業価値の向上という大きなチャンスでもあります。

今動くべき理由 ― 早期対応で先行者優位

2027年まで時間があると思われる方もいるでしょう。しかし準備を先延ばしにすると、制度開始と同時に企業からの相談が集中し、営業も支援も後手に回ります。
逆に今から動くことで、単なる先取りではなく具体的な成果に直結するアドバンテージを得られます。

① 制度に精通した信頼の獲得

制度理解が深い機関は、受入企業からの信頼度が飛躍的に高まります。
例えば：

• 新規受入企業への営業
  「育成就労計画の策定や特定技能移行の方法までわかっている」と示すだけで、企業担当者は安心して相談してくれる
  
• 既存顧客の追加案件
  「この社員は特定技能に移行できますか？」など具体的な質問に即回答できることで、既存契約を拡張するチャンスが増える
  

制度に精通することで、単なる手続き代行者ではなく、長期的なパートナーとして選ばれるのです。

② 伴走型営業体制の構築

単発のアポイントや手続き対応だけでは、制度移行期の複雑なニーズには対応できません。
今のうちに伴走型営業体制を作ることで、受入企業と継続的に連携できる強みを作れます。

具体例：

• 企業の教育担当者と定期ミーティングを設定
  例：月1回の育成計画レビューや課題相談
  
• キャリアパスの進捗を可視化
  育成就労 → 特定技能1号・2号への移行状況を管理し、転籍希望者やスキル向上状況に応じて提案
  
• 生活支援や日本語教育の進捗確認
  単なる手続きではなく、社員一人ひとりの成長に伴走する営業スタイル
  

こうした取り組みにより、企業からは「自社社員の成長まで見てくれる安心できる支援機関」として評価されます。

③ 競合に先駆けた案件獲得

早期に制度対応や支援メニューを整備することで、競合に先んじて案件を獲得できます。

具体例：

• 新制度施行前から相談を受ける
  例：2026年に制度変更の情報を把握している機関は、2027年制度開始直後に企業から相談が集中しても即対応可能
  
• パッケージ提案で契約化
  育成計画策定＋日本語教育＋転籍サポートをセットにして提案することで、競合より高付加価値で契約を勝ち取れる
  
• 優良人材の確保支援
  制度開始後すぐに適切な育成計画を作成できるため、企業は早期に即戦力を確保できる
  

つまり「早く準備した機関」は、単なる契約数の差ではなく、受入企業の信頼・案件の質・継続率といった面でも大きな差を作ることができます。

④ 制度移行は全機関に等しく訪れるが…

制度移行は全機関に平等に訪れます。しかし早期に対応した機関と後手に回った機関では、2027年以降の立ち位置に圧倒的な差が生まれます。

• 先行者優位の機関
  既に制度理解が深く、支援体制も整備済み。企業からの信頼度が高く、継続契約や追加案件獲得に有利
  
• 後手に回った機関
  制度開始後に準備を急ぐため、営業・支援・体制整備が追いつかず、案件の取りこぼしや企業離れが発生
  

結果として、2027年以降の市場シェアやブランド力に明確な差がつくのです。

営業戦略の再構築 ― 伴走型・長期支援提案

登録支援機関は、制度理解だけでなく、営業アプローチも再設計が必要です。

• 専門性の強調
  育成計画、転籍要件、監理支援機関の許可基準などに精通していることをアピール
  
• 伴走型営業モデル
  企業と継続的に連携し、育成体制や支援体制を一緒に作り上げる
  
• 包括的パッケージ提案
  育成計画作成・日本語教育・キャリア設計・転籍支援をワンセットで提案
  

こうした戦略により、企業は「単なる手続き機関」ではなく、長期的な信頼パートナーとして登録支援機関を選ぶようになります。

アスレバの役割 ― 早期対応を実現

登録支援機関にとって、営業リソース不足や即応力の確保は大きな課題です。
ここで私たちアスレバが力を発揮します。

• ターゲット企業への即応アプローチ
  制度に関心の高い企業に迅速に接触
  
• 伴走型営業の代行
  初期アポイントから潜在先の追客まで、営業プロセスをサポート
  
• 機会損失の防止
  反応があった瞬間を逃さず商談化
  

育成就労制度への移行は、登録支援機関にとって営業戦略を抜本的に見直すチャンスでもあります。
「早期準備 × 高品質支援」により、制度移行期における競争優位を確立しましょう。

制度理解・営業戦略・伴走型支援の構築は、アスレバにお任せください。
今、動くことで2027年以降のリーダーシップを確実に手に入れることができます。